Existem dicas muito boas para organizar e manter ativa sua rede profissional. Conhecer pessoas é importante, saber seus nomes, o que elas fazem e do que elas gostam, então, é uma arte. Pesquise pela web e você encontrará um vasto conteúdo interessante e útil, com dicas como:
- Ao conhecer uma pessoa, encontre oportunidades para repetir o nome dela durante a conversa, assim será mais fácil lembrar este nome quando necessário;
- Use sempre cartões de visita, sempre, não vá à padaria sem eles. As oportunidades não escolhem lugar para nascer;
- Ao receber cartões de visita, anote neles a data e a ocasião em que conheceu a pessoa; isto fará diferença daqui 1 ano; na primeira oportunidade, convide estas pessoas para sua rede no Linkedin;
- Tenha algum controle das abordagens que você faz, uma planilha por exemplo. Não seja o insistente, nem o esquecido. Mantenha contato frequente com as pessoas na seguinte medida: Círculo próximo, contato mensal, para contatos mais distantes, use as datas comemorativas;
Leia, internalize, aplique estas e outras dicas sobre networking, ajudarão muito, mas acima de tudo, aprenda a pensar em rede.
Nas minhas conversas sobre carreira, seja em sessões de coaching, mentoria ou em palestras, algumas questões são recorrentes por parte da minha audiência: É difícil ser atendido; mando email e não tenho resposta; peço um espaço na agenda de parceiros e não consigo; preciso ser recomendado e não tenho sucesso e por aí vai. Frente a estas questões, provoco sempre uma reflexão: Como você fazia quando estava posicionado em uma empresa? Pensava em rede?
Intrigado com o que o seria pensar em rede? Reflita então sobre os pontos a seguir.
Quem pensa em rede, quando conhece uma pessoa, se questiona nesta ordem:
- Como eu posso ajudá-la?
- Como alguém que eu conheço pode ajudá-la?
- Como ela pode ajudar alguém que eu conheço?
- Como ela pode me ajudar?
Quem pensa em rede, quando planeja sua agenda, dedica tempo da sua atividade para ajudar quem precisa:
- 20 minutos por semana para receber, atender ao telefone ou por Skype parceiros de profissão que precisam de recolocação ou alguma orientação profissional, por exemplo;
- 5 minutos por dia para responder às redes sociais. Estas pessoas respondem sim, não, talvez, não agora, mas não deixam um interlocutor sem resposta;
Quem pensa em rede não deixa de fazer o que pode para contribuir com sua rede, por não enxergar possibilidade de recompensa. O pensador em rede é um mantenedor, por definição.
Quem pensa em rede, não compromete fontes de informação ou indicação; respeita as oportunidades que lhe são oferecidas e deixa claro quando a oportunidade não interessa, dando vez a outro integrante da sua rede.
E o que se ganha pensando em rede?!!!
Uma reputação sólida, relacionamentos profissionais produtivos e duradouros e muito, muito aprendizado. Quer trocar em pontos práticos? Telefonemas atendidos, e-mails respondidos, recomendações e indicações.
Precisando aprender a pensar em rede? Comece compartilhando este artigo. Quem sabe alguém pode se beneficiar com ele?
Sucesso!!!
Raquel Castro